今年的雙11似乎來得很早，早在10月份就已開啟了預售。

　　朋友圈的剁手黨們又開始蠢蠢欲動，除了買東西以外他們還喜歡一件事：看帶貨直播。

　　現如今打開直播平臺，你會發現無論什么行業的主播都在干一件事：帶貨。

　　主播們常常以夫妻檔的形式出沒，他們正在霸占直播間，并且越來越精準地收割粉絲。

　　而且，不僅是帶貨還附帶著一出出的狗血連續劇。

　　曾經的某手一哥辛巴，他常常豪擲千金只為爭奪榜一的位置，早年間是賺足了噱頭。

　　他和妻子初瑞雪一手打造了辛巴帝國，他說他們是攜手共創輝煌的王子和公主。

　　兩人曾舉辦前無古人后無來者的帶貨婚禮，花費7000萬邀各路明星為自己的婚禮表演。

　　秀恩愛，賺眼球，刺激消費，觀眾非常吃辛巴的這一套。

　　初瑞雪婚禮

　　兩人在婚禮中直播帶貨賣了一個多億。

　　在短短90分鐘之內，辛巴就賣出了價值1.3億元的商品。

　　所謂是夫妻齊心其利斷金。

　　嘗到甜頭的辛巴開始不斷和妻子一起出境帶貨，賺得盆滿缽滿。

　　辛巴被封殺之后，他退居幕后，但從未停止直播帶貨的事業。

　　初瑞雪扛起了“辛巴帝國”的大梁，繼續收割為此買單的韭菜。

　　無論貨好還是貨壞，觀眾通通買賬。

　　背后成因很簡單，觀眾買單的并不是一件貨物，而是一種人設和價值。

　　辛巴帶貨的燕窩是糖水

　　辛巴開創了夫妻帶貨流，從此以后直播江湖多了好多夫妻檔。

　　他們都有一個目標：復制辛巴的帶貨神話。

　　并且在借鑒的基礎上不斷推陳出新，演繹著不同的狗血劇情。

　　比如，網紅殷世航。

　　他深諳觀眾的喜好，不斷上演霸道總裁的戲碼。

　　求婚，分手，打架，再求婚，爭奪女友.....什么狗血就來什么。

　　比如在這一場求婚當中，他事先先放出噱頭吸引觀眾：

　　1.用100輛勞斯萊斯迎接女友

　　2. 印有女友名字的飛機

　　3. 身騎白馬接女友

　　4. 用520萬現金進行求婚

　　為什么是矮腳馬?

　　這場求婚直播前期被炒作得沸沸揚揚，當然他的目的才不是求婚。

　　他的目的是通過求婚來帶貨，求婚現場直接變成大賣場。

　　什么口紅瓜果餐巾紙，有什么賣什么，據他所說他賣了800萬元的餐巾紙。

　　求婚現場比鎮上趕集的時候還熱鬧，不知道的以為誤入東北鄉村大舞臺。

　　鄉村大舞臺式的求婚現場

　　這場訂婚直播給殷世航帶來了超過4600萬元的利潤，除去平臺分成，他大概可以賺1600萬左右。

　　鄭爽可以日賺208萬，他直接可以5小時賺1600萬。

　　求婚帶貨結束后，殷世航的女友套璐璐就在自己的直播間里坦白：

　　我只是一個演員，每一次求婚他就會轉給我2500元，一共四次求婚，一共轉了1萬元。

　　原來一切都是假裝，目的只是賣貨，真情都是兒戲，求婚更是玩笑。

　　其實，網絡世界的真真假假早已不新鮮，觀眾們也都見怪不怪。

　　但是殷世航直播間所帶貨的產品，全部都是高仿假貨，甚至是三無產品。

　　這樣的行為無異于欺詐消費者，也再一次抹黑了“主播”這一職業在公眾心中的形象。

　　截至目前，殷世航的賬號被封了23萬天。

　　比起某手的狗血劇以及血雨腥風，某音的夫妻檔主播則顯得溫和很多。

　　他們走的路線更多是文藝小清新，女追男的恩愛故事，白手起家的愛情故事等。

　　執子之手，與子偕老是這些賬號的人設與標簽，他們讓觀眾在一次又一次的雞湯中淪陷。

　　當然，不出意外這些賬號也是流水線生產。

　　因為無論是頭像還是個人簡介，甚至是視頻的內容，都擁有特定的風格。

　　除了參演的人不一樣，故事略有差別，你甚至以為在看同一個賬號。

　　流水線式的夫妻檔

　　這一行最成功的主播應該是薇婭。

　　坊間都叫她第一帶貨主播，她也經常以夫妻檔的形式出現。

　　雖然沒有一起露臉直播，但薇婭所在的公司董事長正是其丈夫。

　　薇婭最大的合作伙伴就是她老公董海鋒。

　　準確的說，董海鋒其實是薇婭的老板。

　　她的成功以及成長，說是其丈夫一手規劃也不為過。

　　薇婭和她的老公

　　那么，為什么直播行業會涌入這么多夫妻檔主播呢?

　　原因很簡單：觀眾愛看，有流量，賺錢。

　　“彩虹夫婦”的銷售額超6700w，累計觀看人數突破2000萬，直播間銷售破億。

　　“鄭建鵬&言真夫婦”直播間銷售額已突破億元，之后銷售額高居不下。

　　目前抖音上以“夫婦”命名的主播超過一千多位，其中粉絲上百萬的則超過60個。

　　現如今有許多觀眾把“夫妻主播”間的日常，當成電視連續劇來追。

　　虛擬世界中的主播夫妻，總是一副歲月靜好的模樣。

　　比起自己面對現實中的一地雞毛，大多數觀眾選擇扎進虛擬世界享受別人的琴瑟和鳴。

　　仔細觀察我們就可以發現，夫妻檔直播中，男生通常被設定為寵妻狂魔。

　　對別人冷若冰霜，唯獨對自己的妻子則化身小狼狗，任勞任怨，任打任罵。

　　不少女生正是渴求這樣一份偶像劇式的愛情，現實得不到，就移情到了虛擬中。

　　在這些接地氣的愛情故事中，不少人得到了工作生活之余的安慰。

　　就像是一劑精神上的慰藉，告訴大眾：你瞧，世界上還有真愛!

　　夫妻檔主播們

　　觀察所有夫妻檔賬號數據，我們可以得出一個有趣的現象：

　　這些賬號的粉絲基本都是女性，其中25-45歲是主流消費群體。

　　處于這區間中的女性，更愿意聽主播們講述其充滿奮斗，逆襲，溫暖的童話愛情故事。

　　因為，她們平時可能苦于丈夫男友的不稱職，或者母單30年累覺不愛。

　　聽聽別人的真愛故事，仿佛自己也得到了圓滿。

　　從帶貨的角度來看，主播們選品也會符合自己的人設。

　　設定白富美的夫妻檔主播，通常會選用鞋包美妝來帶貨，會更有說服力。

　　有孩子的夫妻檔主播，則會選擇嬰幼兒用品。

　　通過人設定位群體，則會造成1+1>2的效果。

　　同時，夫妻雙方的包容和默契程度都遠大于其他合作關系。

　　穩固且強健的團隊關系，這也是夫妻檔直播為什么會呈爆發式增長的原因之一。

　　不過，帶貨主播如果只想著引流賺錢，不在選品和信譽上下功夫也是會翻車的。

　　無論曾經你的腕有多大，一旦失去了粉絲和觀眾的信任，就宣告了游戲的結束。

　　誠然，直播帶貨是一條讓人眼紅的賺錢捷徑。

　　在如此激烈的市場競爭之下，主播們想盡辦法炒作和賺眼球。

　　劇本是越來越夸張，非正常的情感演繹也越來越多。

　　鉆空子賣假貨的人也不少，虛假宣傳更是成為了家常便飯。

　　一旦主播動了念頭就很難再走回頭路，屠龍少年終成龍的故事在不斷上演。

　　借用潘叔的一句話就是：你聽叔一句勸，直播這水太深。

　　在此，也希望消費者能夠理性消費。

　　與其為他人的愛情故事買單和消費，不如有時間去找尋屬于自己的故事。